Sviluppo commerciale e vendere in India

I nostri servizi di Vendite e Sviluppo Commerciale in India hanno lo scopo di ricercare e individuare, coerentemente con gli obiettivi strategici dell’azienda cliente, i potenziali partner commerciali e/o produttivi indiani e negoziare con loro i relativi accordi stabilendo gli obiettivi da raggiungere e i rispettivi ruoli e investimenti

L’obiettivo è presentare all’azienda Cliente una short list di player distributivi o partner commerciali con i quali intavolare una trattativa. Nel dettaglio:

  • Ottenere i contatti dei key managers che fanno parte dei players distributivi individuati;
  • Contattare gli eventuali partner distributivi per valutare:
    – coerenza dei prodotti dell’azienda cliente con il mercato raggiunto dai suddetti player
    – presenza dei requisiti minimi richiesti dal partner distributivo per iniziare una collaborazione con 
l’azienda Cliente (es: richiesta di stock, esclusiva, possibilità di re-branding, etc);
    – presenza dei requisiti minimi richiesti dall’azienda Cliente per iniziare una collaborazione con il partner distributivo (es: capillarità distributiva, volumi – minimi di fatturato, assenza di prodotti competitor, etc).
  • Definire un’agenda di incontri tra i manager dell’Azienda Cliente e i partner distributivi che effettivamente hanno manifestato interesse nei prodotti.

Sono previsti vari check point intermedi in cui verranno presentati i risultati dell’attività; il check point sarà l’occasione per prendere atto dello stato dell’arte dei lavori e che sia coerente con le aspettative contrattuali.

Il servizio consente di avviare in India un proprio ufficio commerciale con rapidità, senza investimenti iniziali e mantenendo flessibile la propria struttura organizzativa. Il servizio prevede il coinvolgimento di un Sales Manager messo a disposizione da Gen INDIA per i propri clienti. I vantaggi sono:

  • Immediato innesco del processo di vendita e penetrazione rapida del mercato;
  • Contenimento massimo dei costi di sviluppo del mercato;
  • Gestione delle attività in INDIA al pari delle imprese locali;
  • Mantenimento della flessibilità strutturale (no personale diretto o altre immobilizzazioni).

Il Sales Manager dovrà:

  • Verificare la commerciabilità dei prodotti (analisi competitiva e tecnica);
  • Individuare i canali distributivi più opportuni;
  • Definire un database di clienti finali/agenti/distributori/buyer;
  • Avviare i primi contatti commerciali per la vendita;
  • Procedere alla creazione di una rete di vendita stabile nel tempo, con l’individuazione e l’affiliazione delle figure commerciali idonee (agenti/distributori/retailer, etc);
  • Partecipare a fiere o visitare distributori, se richiesto.

Il Sale Manager sarà:

  • Indiano, con profilo mid-senior, in grado di avviare una trattativa commerciale;
  • Assunto a tempo determinato – minimo 6 mesi – part time o full time da Gen INDIA e “prestato” all’Azienda Cliente;
  • La sede di lavoro sarà presso gli uffici di Gen INDIA.

La remunerazione del Sales Manager consisterà di una quota fissa più una variabile in funzione degli obbiettivi raggiunti.