Analisi export verso l’india e supporto decisionale
Quali sono le strategie da attuare e quali modalità di ingresso adottare per minimizzare i rischi e ottimizzare l’investimento? I nostri servizi di Analisi e Supporto Decisionale in India rappresentano uno strumento essenziale per conoscere il contesto competitivo e i requisiti richiesti per operare in India e per definire il modello organizzativo e commerciale da implementare e gli obiettivi da raggiungere.
Il servizio fornisce un’idea precisa del contesto competitivo in cui l’azienda intende operare. Nello specifico:
- Definizione del potenziale di mercato, dei principali concorrenti e loro posizionamento;
- Definizione del target di riferimento e mappatura di potenziali clienti e/o partner commerciali;
- Individuazione dei canali di vendita ottimali per raggiungere il target desiderato;
- Descrizione del quadro normativo, delle certificazioni richieste e delle aspettative di servizio di pre-post vendita;
Per la realizzazione di questa accurata analisi ci si avvale di database interni, interviste a operatori e consulenti di settore, contattati con le associazioni di categoria, visite a fiere territoriali, analisi delle transazioni doganali.
Scopo del piano di fattibilità è:
- Definire una adeguata strategia di ingresso, posizionamento e sviluppo nel mercato indiano;
- Ottimizzare le risorse umane e finanziarie necessarie per realizzare l’attività di internazionalizzazione;
- Ridurre i tempi per arrivare a break even degli investimenti realizzati;
- Pianificare l’implementazione di un sito produttivo sul territorio.
La realizzazione del piano di fattibilità prevede la stesura di quattro documenti:
- Una ricerca di mercato, quantitativa e/o qualitativa, allo scopo di conoscere il contesto competitivo nel settore in cui si intende operare e identificare le “conditio sine qua non” per raggiungere efficacemente il mercato;
- Un piano di “go-to-market” per definire le strategia di marketing per penetrare nel mercato indiano sulla base delle informazioni acquisite dall’analisi di mercato, degli obiettivi e delle risorse a disposizione dell’azienda;
- Un business plan, per definire gli investimenti, il cash flow e l’impatto economico-finanziario dell’intero progetto; tale documento è anche la base di partenza per fare scouting di finanziamenti pubblici o privati;
- Un project plan, che ha l’obiettivo di indicare concretamente le attività e i tempi di ingresso e sviluppo nel mercato indiano.
Il servizio consiste nella ricerca di finanziamenti e incentivi per finanziare l’attività di internazionalizzazione. Vengono effettuate ricerche:
- In Europa: enti pubblici come Comunità Europea, Enti statali o Regioni spesso mettono a disposizione finanziamenti agevolati o a fondo perduto.
- In INDIA: molto spesso, Stati e Unità Territoriali erogano pacchetti di incentivi per attrarre investimenti dall’estero; tali incentivi possono essere: finanziamenti pubblici agevolati, crediti fiscali, semplificazioni nel rilascio di visti di lavoro, etc; tali incentivi variano in base allo Stato, al settore aziendale, al numero di posti di lavoro generati; sono avvantaggiate le aziende che investono in un’attività produttiva.
- Attraverso Angel Investors o Venture Capital firms. GEN INDIA è in grado di fare uno scouting di operatori per finanziare aziende già avviate con elevate tassi di crescita.